【壓縮機(jī)網(wǎng)】空壓機(jī)越來(lái)越難賣(mài)了？不，是空壓機(jī)行業(yè)生態(tài)鏈徹底變了！
　　空壓機(jī)行業(yè)從活塞機(jī)時(shí)代到螺桿機(jī)時(shí)代，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式都是在信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)候完成的，在信息高速發(fā)展的今天，這就導(dǎo)致很多代理商客戶(hù)快速丟失，收入急劇下滑。有些年輕的代理商跟得上時(shí)代風(fēng)口的就做起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也賺得盆滿缽滿。但都不能解決信息對(duì)稱(chēng)帶給我們的行業(yè)沖擊。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售你玩的過(guò)工廠嗎？！他的價(jià)格比你更低，更直接，也更容易獲得客戶(hù)認(rèn)可。所以未來(lái)代理商要生存，要發(fā)展就必須適應(yīng)潮流，拓寬思路，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。由此，共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊
　　在探討空壓機(jī)創(chuàng)新模式商業(yè)未來(lái)之前，我們先理清互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段對(duì)空壓機(jī)行業(yè)的影響：
　　1. 信息互聯(lián)網(wǎng)（PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）
　　2. 物體互聯(lián)網(wǎng)（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）
　　3. 價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)（區(qū)塊鏈）
　　第一個(gè)階段解決了信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，信息不再被區(qū)隔，把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的中間商（代理商）淘汰掉了。
　　第二個(gè)階段解決了物體不銜接的問(wèn)題，物體由靜止不動(dòng)變成能和人類(lèi)互動(dòng)；產(chǎn)品型號(hào)和設(shè)計(jì)由一刀切變成了定制化、個(gè)性化。如智慧共享空壓站或者其它定制的節(jié)能產(chǎn)品。
　　第三個(gè)階段解決了價(jià)值分配不對(duì)等的問(wèn)題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎(jiǎng)金等，杜絕人為性、行政性、第三方性的因素干擾，每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值都能得到精準(zhǔn)記錄并隨時(shí)兌現(xiàn)。
　　二、找準(zhǔn)自己的位置
　　未來(lái)的社會(huì)只有三種企業(yè)角色：
　　一是負(fù)責(zé)國(guó)計(jì)民生的資源型企業(yè)（主要是國(guó)企、央企）
　　二是負(fù)責(zé)商品流通的平臺(tái)型企業(yè)（淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等，共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)售賣(mài)的壓縮空氣是負(fù)責(zé)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)能源，因此智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也屬此類(lèi)）
　　三是在各種細(xì)分領(lǐng)域里有獨(dú)特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司。
　　除此之外，就是各種游離在各種平臺(tái)上的個(gè)體，比如：網(wǎng)店主、自媒體、律師、設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師等等（價(jià)值個(gè)體）。
　　在社會(huì)不斷向“平臺(tái)+個(gè)體”的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，平臺(tái)先淘汰掉了一部分人：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、中介、經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售等二道販子等。與此同時(shí)平臺(tái)又需要很多新人：技術(shù)、美工、客服、采購(gòu)、策劃等運(yùn)營(yíng)人員。每一個(gè)平臺(tái)都需要一個(gè)規(guī)模化團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)，雖然大量中間商不存在了，但是大量服務(wù)公司出現(xiàn)了。比如由于產(chǎn)品越來(lái)越趨向定制化，所以大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)師出現(xiàn)了，比如由于產(chǎn)品的后期服務(wù)越來(lái)越重要，所以大量售后人員和客服出現(xiàn)了。如果以上這些都沒(méi)有你的位置，你就應(yīng)該考慮一下自己的未來(lái)定位了。
　　三、從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”到“服務(wù)關(guān)系”的進(jìn)化
　　傳統(tǒng)空壓機(jī)買(mǎi)賣(mài)是一環(huán)吃一環(huán)，在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)，然后再出貨，這其實(shí)是一種單向的賺“差價(jià)”模式。你的上游環(huán)節(jié)究竟賺了你多少差價(jià)，你是不知道的，當(dāng)然你也不知道你的下游環(huán)節(jié)究竟能賺它的下游環(huán)節(jié)多少錢(qián)，所以大家都是在互相保密。
　　顯然，上下游環(huán)節(jié)是一種侵吞的關(guān)系，此消彼長(zhǎng)，你賺的多我就賺的少，你賺的少我就賺的多，所以每個(gè)人都盡量使自己的利潤(rùn)最大化。這是一種飲鴆止渴的行為。
　　未來(lái)的空壓機(jī)生態(tài)鏈應(yīng)該是這樣的：共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)成為鏈系生產(chǎn)者、代理商、用戶(hù)的媒介，所有的代理商依然會(huì)在生產(chǎn)廠商拿貨，價(jià)格公開(kāi)透明，擠出價(jià)格泡沫。代理商賺的錢(qián)只跟他賣(mài)的壓縮空氣多少有關(guān)系，由平臺(tái)智能記錄，事后統(tǒng)一結(jié)算。
　　這時(shí)肯定又有人說(shuō)：有的代理商勤快，有的代理商懶惰；有的代理商聰明，有的代理商愚笨；難道我們不鼓勵(lì)多勞多得嗎？
　　當(dāng)然是賣(mài)的壓縮空氣越多、賺的錢(qián)就越多，每一個(gè)代理商都應(yīng)該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，比如有的代理商會(huì)這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)：你買(mǎi)了我的機(jī)器設(shè)備，我送你第一次保養(yǎng)吧。其它代理商就不服了：你買(mǎi)了我的機(jī)器設(shè)備，我不僅送你第一保養(yǎng)，還送一桶油。而真正聰明的代理商會(huì)這樣干：我們這里不僅有空壓機(jī)，還有后處理設(shè)備，您可以一起在我這采購(gòu)了，另外我們還提供空壓機(jī)升級(jí)節(jié)能服務(wù)等……這就是消費(fèi)升級(jí)。商家和消費(fèi)者的關(guān)系，正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”升級(jí)成為“服務(wù)關(guān)系”，未來(lái)比拼的是你的深度服務(wù)能力。空壓機(jī)生產(chǎn)的事交給廠家去完成，售后和客服也是另外一塊單獨(dú)的內(nèi)容（智慧空壓站合作模式中交給代理商），代理商要做的是產(chǎn)品的衍生，它決定著你吸引客戶(hù)的能力，也是代理商最有價(jià)值的地方。
　　我們還可以發(fā)現(xiàn)，在這種商業(yè)邏輯之下，就不存在暴富的方式和暴利的產(chǎn)品了。這才是在一個(gè)真正成熟的社會(huì)具備的特征。
　　四、未來(lái)你靠什么而活？
　　未來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)的公共性和鏈接性，客戶(hù)有機(jī)會(huì)直接跟各種品牌方接觸，于是越來(lái)越多的客戶(hù)能夠直接付錢(qián)給品牌方（生產(chǎn)方），這就導(dǎo)致現(xiàn)金會(huì)不增不減地直接到了品牌方手里，不再像以前那樣被層層盤(pán)剝。
　　那么渠道方和服務(wù)方該怎么賺錢(qián)？品牌方拿到錢(qián)之后，再按照事先的協(xié)議把價(jià)值分配出去，（當(dāng)然每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值回報(bào)是和其貢獻(xiàn)作用直接對(duì)等的），于是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價(jià)值鏈，然后井水不犯河水。于是，你的回報(bào)是由你提供的價(jià)值決定的，你的服務(wù)能力越強(qiáng)大，能吸引的人就越多，得到的回報(bào)也就越多。而且未來(lái)你能產(chǎn)生多少價(jià)值、能賺多少錢(qián)，都是公開(kāi)、透明的，而不像以前被捂著，這就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的價(jià)值鏈。所以未來(lái)只有現(xiàn)金流，沒(méi)有利潤(rùn)率。
　　五、在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的增長(zhǎng)
　　智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的價(jià)值，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)供需對(duì)接，平臺(tái)的區(qū)塊鏈技術(shù)既可以實(shí)現(xiàn)全行業(yè)參與記賬，還可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接記賬，生產(chǎn)者能清晰的了解消費(fèi)者訴求。于是定制化、個(gè)性化的智慧空壓站越來(lái)越多，有力地提升了產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)增值服務(wù)。而傳統(tǒng)方式讓大量的中間商去充當(dāng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者橋梁，信息傳遞沒(méi)有動(dòng)力，你有什么我賣(mài)什么，你賣(mài)什么我用什么，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的提升。也就是說(shuō)：原來(lái)的投機(jī)倒把、囤積居奇、反經(jīng)濟(jì)周期、低買(mǎi)高賣(mài)等差價(jià)思維，正在被一種創(chuàng)新、與眾不同的創(chuàng)造性思維取代。
　　所以未來(lái)我們唯一要做的就是要成為一個(gè)價(jià)值放大者，即：要使
　　產(chǎn)品或服務(wù)流經(jīng)自己這里時(shí)能把它的價(jià)值放大，這樣流體才有流經(jīng)此處的價(jià)值。而不是成為一個(gè)傳統(tǒng)的阻隔，讓其他環(huán)節(jié)必須從自己這里流通，然后去收買(mǎi)路錢(qián)。在未來(lái)的空壓機(jī)價(jià)值鏈里，要想獲得價(jià)值，自己首先得有存在價(jià)值。
　　未來(lái)社會(huì)，產(chǎn)品、信息、貨幣、人群的流通會(huì)越來(lái)越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統(tǒng)那些存在卻不產(chǎn)生價(jià)值的節(jié)點(diǎn)，都會(huì)被沖擊掉，比如那些加價(jià)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、利用信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)的商家、囤貨的投機(jī)者等等。
　　共享智慧空壓站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的賣(mài)氣模式很好的解決了空壓機(jī)代理商在發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，如資金、管理、轉(zhuǎn)型、銷(xiāo)售、服務(wù)、發(fā)展等。我們希望新的空壓機(jī)行業(yè)銷(xiāo)售商業(yè)模式及生態(tài)鏈能順應(yīng)時(shí)代潮流，落地生根，茁壯成長(zhǎng)。