【壓縮機(jī)網(wǎng)】每個公司都會在特定的情境、機(jī)會、目標(biāo)和資源下謀求長期生存和發(fā)展，響應(yīng)不斷變化的市場機(jī)會和戰(zhàn)略適配的目標(biāo)。智物聯(lián)Mixlinker于7月14-15日開展“智物聯(lián)合作伙伴培訓(xùn)班（市場篇）”第二期，此次培訓(xùn)主要剖析行業(yè)痛點(diǎn)，深度探討物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求及解答市場銷售中存在的關(guān)鍵難題。

 

　　第一課|工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場需求分析

 

　　第一課由合作伙伴總監(jiān)閆貴川（以下簡稱閆sir）,閆sir直接進(jìn)入培訓(xùn)的“重頭戲”，分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場需求，在大工業(yè)時代，面臨行業(yè)跨度大、設(shè)備種類多、工業(yè)大數(shù)據(jù)、應(yīng)用個性化等難題。而面對行業(yè)激烈的競爭環(huán)境，如何讓銷售增長新亮點(diǎn)呢？那么我們就要了解設(shè)備目前運(yùn)行狀況、生產(chǎn)過程是否正常；預(yù)知未來會不會出現(xiàn)問題、什么問題和回顧過去的各種做法是否得當(dāng)。而運(yùn)用智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案、大數(shù)據(jù)分析INDASS和人工智能MAIRS，能夠?qū)@些問題進(jìn)行技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃。

 

（培訓(xùn)現(xiàn)場）

 

　　在講解過程中，閆sir將不同用戶的特點(diǎn)和需求、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合，引導(dǎo)大家去把握產(chǎn)品、銷售方式、用戶三個重點(diǎn)要素，從而能有針對性、有方法地為用戶打造“精品項目”。對于合作伙伴，智物聯(lián)Mixlinker會提供產(chǎn)品、技術(shù)、市場培訓(xùn)，聯(lián)合創(chuàng)新開發(fā)解決方案，提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益。

 

 

　　閆sir表示，合作伙伴并不是單純的你和我，而是我們。只有這樣，才能助力合作伙伴形成差異化競爭優(yōu)勢，致力于聯(lián)合創(chuàng)新的解決方案的開發(fā)；同時，才能提高合作伙伴項目自行交付能力，享受能力增值效益；才能深入了解客戶的業(yè)務(wù)生產(chǎn)，讓企業(yè)實現(xiàn)核心價值。

 

　　第二課|Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

 

　　為了讓大家對智物聯(lián)Mixlinker有更加深刻而全面的認(rèn)識，智物聯(lián)Mixlinker COO陳凱（以下簡稱陳sir）s*先由智物聯(lián)大背景出發(fā)，以智物聯(lián)Mixlinker的發(fā)展歷程、發(fā)展趨勢、強(qiáng)大的核心技術(shù)團(tuán)隊、精英銷售團(tuán)隊到智物聯(lián)的知識產(chǎn)權(quán)成果等，帶動起大家的興趣。然后進(jìn)一步介紹具體的產(chǎn)品及解決方案，將知識更加具體化地傳遞給每一位參訓(xùn)者。

 

 

　　例如在介紹智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案時，s*先展示了解決方案的整體概況，涉及的有適配器APRUS，云平臺GARDS，應(yīng)用系統(tǒng)FIDIS，人工智能服務(wù)MAIRS, 數(shù)據(jù)分析服務(wù)INDASS，然后從多方面介紹其特點(diǎn)、使用現(xiàn)狀，z*后講解了具體成功案例。整個過程以可靠性、專業(yè)性及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬳樞颍瑤椭鷧⒂?xùn)人員有效吸收重點(diǎn)信息，對智物聯(lián)Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案建立起充分的了解。

 

 

　　第三課|鍋爐物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析

 

　　鍋爐作為一種能量轉(zhuǎn)換設(shè)備，在工業(yè)領(lǐng)域有著非常重要的作用。但很多人并不了解鍋爐，甚至認(rèn)為鍋爐僅僅用在供暖方面，他們并不知道，鍋爐可以用在火力發(fā)電、船舶動力、機(jī)車動力等。而鍋爐的分類也非常多種，造成了很多人對鍋爐有些“誤解”。

 

　　那么第三課由鍋爐行業(yè)總經(jīng)理歐軍（以下稱歐sir）為參訓(xùn)者解答鍋爐行業(yè)的疑惑，分享鍋爐分類、廠家資質(zhì)、行業(yè)術(shù)語、廠家分布，及分析行業(yè)現(xiàn)狀、和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇。

 

 

　　歐sir對我們的目標(biāo)客戶（鍋爐廠家、合同能源管理企業(yè)、終端用戶及相關(guān)監(jiān)管部門）進(jìn)行需求分析，其中分析到鍋爐企業(yè)是否售后維保部門工作量太大、還是辦事效率低、同類設(shè)備運(yùn)行效率為何不同、設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)管滯后、尾氣排放是否超標(biāo)、是否該更換配件等等問題。

 

　　而這些問題都可以通過使用Mixlinker鍋爐物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，達(dá)到以下價值：

 

　　①優(yōu)化使用方法，鍋爐燃燒效率提高1%；

 

　　②變被動售后為主動服務(wù)，原廠維保率提高60%；

 

　?、郯踩鹿试缗挪?，故障率、事故率降低30%；

 

　?、芰鞒?、報表電子化，司爐工工作效率提高20%；

 

　?、葜悄苊撓?，每年節(jié)氨10%。

 

　　目前，與智物聯(lián)Mixlinker合作的企業(yè)基本上是各行業(yè)龍頭企業(yè)或?qū)嵙ζ髽I(yè)，包括西門子、富邦股份、浙江先創(chuàng)新能源等等，智物聯(lián)方案能夠真正落地且能真正應(yīng)用起來，是得益于對兩化融化深入的理解并在大量案例中得到驗證。

 

　　歐sir以河南某鍋爐廠為例，為參訓(xùn)者全面分析企業(yè)面臨的問題，包括：

 

　?、傧到y(tǒng)功能固化，無法處理新增的設(shè)備數(shù)據(jù)及現(xiàn)場信息；

 

　?、谙到y(tǒng)升級艱難，無法自行對模塊和內(nèi)容進(jìn)行開發(fā)升級；

 

　　③信息孤島，信息在各系統(tǒng)中無法與其他系統(tǒng)數(shù)據(jù)聯(lián)動；

 

　　④響應(yīng)速度異常緩慢，系統(tǒng)設(shè)備接入量的增加（到千量級），系統(tǒng)在數(shù)據(jù)查詢和數(shù)據(jù)導(dǎo)出等方面響應(yīng)速度出現(xiàn)無法忍受的緩慢。

 

　　對于企業(yè)的這些痛點(diǎn)問題，智物聯(lián)Mixlinker為該廠定制個性化鍋爐物聯(lián)網(wǎng)解決方案，對鍋爐運(yùn)行效率和效能的監(jiān)控以及安全運(yùn)行的實時監(jiān)控；物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與呼叫中心系統(tǒng)的信息聯(lián)動，高效彈屏等應(yīng)用；打造業(yè)務(wù)一體化信息化平臺，包括設(shè)備全生命周期管理、備品備件管理等。

 

 

　　第四課|分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案

 

　　第四課由項目經(jīng)理程兆軍（以下簡稱程sir）為參訓(xùn)者分析工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，根據(jù)智物聯(lián)Mixlinker團(tuán)隊對行業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查，設(shè)備生產(chǎn)商面臨售后難度大、人力成本高、故障危害性大、遠(yuǎn)程無法管理、服務(wù)不可控；設(shè)備服務(wù)商則面臨零配件銷售難、服務(wù)不及時、沒有數(shù)據(jù)支撐等問題；雖然市場上有很多物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商，但大多數(shù)具有服務(wù)層次不齊，產(chǎn)品服務(wù)可拓展性弱、接入限制多、售后能力差、方案不完整等等問題。

 

 

　　憑借智物聯(lián)Mixlinker完整的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，在鍋爐、發(fā)電機(jī)組、空壓機(jī)、熱泵、水處理、工程機(jī)械等行業(yè)的都實現(xiàn)成熟穩(wěn)重發(fā)展。

 

　　講解到z*后，程sir為參訓(xùn)者提煉出了銷售法則：通過正確的“工具方法”， 面向適合的“目標(biāo)客戶”，實現(xiàn)明確的“業(yè)務(wù)目標(biāo)”。

 

　　第五課|系統(tǒng)平臺演示

 

　　為了加深大家對于Mixlinker方案平臺表現(xiàn)形式的理解和認(rèn)識，第五課由項目經(jīng)理藍(lán)凱慧（以下簡稱藍(lán)sir）為參訓(xùn)者演示FIDIS系統(tǒng)平臺，從項目列表、設(shè)備列表、告警記錄、保養(yǎng)記錄、設(shè)備配管理、大屏監(jiān)控等方面給平臺使用者一個直觀的體驗。

 

　　講解到z*后，藍(lán)sir為參訓(xùn)者提煉出了FIDIS平臺設(shè)計的思路：以設(shè)備管理、數(shù)據(jù)管理為基礎(chǔ)，逐步向業(yè)務(wù)管理深化，z*終通過大數(shù)據(jù)分析為設(shè)備研發(fā)、運(yùn)營管理提供決策依據(jù)。

 

　　第六課|分組實戰(zhàn)對抗

 

　　參訓(xùn)者長期接觸工業(yè)設(shè)備，也表達(dá)了自己所在行業(yè)面對的苦惱，期待與Mixlinker一起深入探究一套合適的解決方案。

 

　　本次培訓(xùn)延續(xù)了第一期培訓(xùn)干貨十足、講練結(jié)合的特點(diǎn)，通過實戰(zhàn)經(jīng)驗、分組對抗，導(dǎo)師出題實戰(zhàn)組織方案，讓現(xiàn)場參訓(xùn)者沉浸于智物聯(lián)Mixlinker方案銷售的思考和實踐學(xué)習(xí)中，高效地獲得學(xué)習(xí)成果。同時也可以幫助合作伙伴的參訓(xùn)者解決更多實際工作遇到的難題。

 

　　歐sir擔(dān)任本節(jié)課的導(dǎo)師，將其之前經(jīng)歷的項目作為背景，從人物接觸、項目引入、需求溝通、方案定制、競價投標(biāo)五個階段，讓參訓(xùn)者分別闡述了各自的處理辦法。

 

（合作伙伴成員互相分享參訓(xùn)成果）

 

　　用“險象環(huán)生”“起死回生”來概括整個實戰(zhàn)項目過程并不足為奇，參訓(xùn)者在交流中也是頻出奇招，為大家?guī)砹艘粓?ldquo;思想盛宴”。

 

（為合作伙伴成員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書）

 

　　“智物聯(lián)合作伙伴培訓(xùn)班（市場篇）”第二期已圓滿結(jié)束，智物聯(lián)Mixlinker將繼續(xù)為合作伙伴提供可靠的資源服務(wù)，幫助合作伙伴為用戶推薦滿足自身需求的高水平Mixlinker工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。智物聯(lián)Mixlinker期待與您攜手共進(jìn)，在助力智能制造的道路上贏取更多成果。

 

（合作伙伴培訓(xùn)班全體合影）